百度推广质量度深入解读,结束对质量度的困扰
来源: | 作者:kabaer | 发布时间: 2018-11-23 | 880 次浏览 | 分享到:
影响质量度的关键因素分为如下几点: 1.点击率; 2.创意相关性; 3.Landing Page的相关性; 4.账户历史表现
那么围绕这四个最主要的因素,我们细致的分析一下,如果我们把一个关键词的质量度做到极致、完美,都需要哪些支持,这四个主要因素相互的联系又是什么呢?
点击率受哪些影响?
在做百度推广的过程中,影响点击率的,一个是关键词的相关性搜索量,一个是关键词附带出来的创意。那么我们就需要知道,如何判断一个关键词相关性搜索量高,那么在这个地方我们就需要通过百度指数、百度统计、站长工具以及第三方统计工具来了解。注意:这里说的是关键词相关性搜索量,为什么考虑到相关性呢。因为我们作为行业里的一分子,一个公司,在做百度推广时都需要审核资质,那么在审核资质的时候,百度会为每一个公司的行业做归类。同时,在公司推广的时候,最先布局的关键词肯定是公司的产品、服务类的核心词。比如你是做婚纱摄影行业的,你是一个影楼,那么你最初布局的关键词应该是婚纱影楼或者婚纱摄影影楼。这里面“影楼”代表了你公司的定位和产品类型。也就是说,关键词也有关键词的相关性。那么有朋友说了,你这个关键词相关性倒是有,但是就这个词来说,很可能搜索量和转化率有问题。没错,在推广过程中,同样是影楼,投放的词可能还有地域+婚纱摄影、婚纱摄影这一类词。这类词价格高转化率其实也一般,但是都会投放。但是从根本相关性上来说,我搜婚纱影楼跟搜婚纱摄影是完全不一样的,这里头牵扯到一个百度分辨和网民分辨。婚纱摄影这个词不管你的匹配方式是什么,百度认为的相关性可能是:平台服务型网站、新闻资讯型网站、公司推广型网站、BBS、碎片新闻等。而加上影楼、工作室、地域、价格、疑问,则有利于百度分辨推广相关性,从而做到质量度的提升。说了这么多,其实大家也明白了,为什么长尾词的质量度很高。第二个就是搜索关键词展现出来的创意,如果说关键词是百度通过机器来分析,那么创意则是网民对广告的认可。你写的创意越吸引人,点击的就越高,这样点击率也就越高。所以说,创意是可控的,我们都应该将创意做好。但问题又来了,创意也有创意的相关性。百度官方给我们的定义是一条创意通配符最好加4个,而描述内容尽可能的与产品相关。
根据上述我们可以知道,点击率受关键词搜索量、关键词相关性搜索量以及创意的影响。

Landing Page(着陆页)的相关性受哪些影响?
如果说,通过优化关键词点击率提升质量度比较尴尬有趣的话,那么通过Landing Page(着陆页)就比较搞笑了。LP这个东西非常复杂,很多竞价人员都非常头疼。LP是着陆页,也就是公司网站,那么这里面有些东西是很难去改变的。为什么呢?因为跟钱有关跟百度无关。
LP的好坏,完全看网站的精细化程度,跟公司实力有着重大关系,你网站的制作水平高低,不仅仅影响百度推广的质量度,还影响着百度快照的收录。我们从优化网站的角度去优化质量度,那么想象一个极致、完美的企业网站是什么样子?答案只有八个字:信息细化、内容丰富。不仅仅企业基本信息要好,要多,要细化分类(导航栏),产品信息照样要细化、丰富。每一个产品对应每一条创意、每一条创意又对应每一个关键词。那么可想而知,网站信息内容是多么的庞大,并且要有完善的图片+文字描述才可以。那么我们反过来想一想,关键词和创意这个需要简单的构思就可以完成,而做到网站细化,这是实打实要钱的。有朋友说:现在内容导入都很容易,仿站也很容易。是的。但这里面还牵扯到,如果你的网站都已经做到这样了,肯定顺带着也把SEO做好了,也就是说,你的内容信息绝大部分都需要原创,在公司实力非常强的情况下,文案想招几个招几个,工期进度也保证不了。大部分企业追求的是ROI,SEO只是一小部分,做搜索引擎竞价推广又是为了能够快速的获取客户,所以这是一个矛盾的关系。还有一个问题就是,目前企业在做网站的时候,从信息内容网站逐渐向策略营销过度,尽可能的追求包装网站,包装产品,包装活动,让网站显得更加美观,大气,彰显公司实力,这种页面不仅大幅提升了网民的信任,也提升了企业的实力。但从提升质量度的角度来说,作用不大。
那么LandingPage(着陆页)从优化质量度的角度来说,还是以企业为准,根据不同的行业,去进行选择。当然,最好是关键词与着陆页关联度越高越好,不管怎么说,肯定都比挂在官网上强吧。
所以说,对于着陆页的优化,企业、网民的认知,与百度又有了冲突。
关于账户历史表现对质量度的影响其实并不大。主要集中在推广时长(从开户到目前推广了多长时间)、账户有没有违规、自查下线、投诉下线的情况等等。
其他相关的,还有诸如:账户结构、排名、展现量等。相信一般做了百度竞价的,对于这种文字和数据性操作还是可以做好的。

那么最后一个问题就是,关键词的质量度,到底重要不重要?
关于质量度重要不重要,也分为两派,有说重要的,有说不重要的。在你的账户基本正常,有比较清晰的账户结构的情况下,质量度实际上并不重要。
要知道,百度竞价推广最开始是没有质量度的。完全就是竞价排名,到现在也还是竞价排名。竞价和排名实际上是重点。但是后来为什么添加了质量度了呢?因为很多企业抱怨出价高,点击贵,ROI差甚至赔钱。其实我们深入分析质量度,引申出来的到最后并不是质量度,而是百度与企业的认知。百度推广就是广告,只是变了一种形式。跟传统媒介的广告性质是一样的。目的都是打品牌和卖产品,只不过百度的门槛相对低而已。百度把质量度当做对企业的一种安抚剂,给一段最终点击价格公式麻痹神经才是最主要的。可以证实的有两点:同行业的两个竞争对手,你永远不会知道别人的实际出价是多少;技术实力不相伯仲的两个企业,预算高消费高的那一个,效果一定好。所以说,在我们思考如何提升质量度的时候,不妨把注意力更多的集中在后三段:即访问、咨询、订单这三个阶段才是网络推广营销人员最应该去关注的。
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